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銷(xiāo)量同比增長(cháng)200%，細分領(lǐng)域繼續領(lǐng)跑同行！瑪塔股份營(yíng)銷(xiāo)中心2021年中期會(huì )議暨下半年誓師大會(huì )順利召開(kāi)
5月20日至24日，瑪塔股份營(yíng)銷(xiāo)中心2021年中期會(huì )議暨下半年誓師大會(huì )在詔安基地順利召開(kāi)，本次大會(huì )內容包括銷(xiāo)售復盤(pán)及市場(chǎng)培訓、下半年作戰會(huì )，并重點(diǎn)討論了在新的市場(chǎng)格局下，營(yíng)銷(xiāo)思路的轉變和升級。
大會(huì )伊始，瑪塔股份營(yíng)銷(xiāo)總監陳緒龍對上半年的營(yíng)銷(xiāo)指標做簡(jiǎn)單回顧和點(diǎn)評，對瑪塔發(fā)展歷程及公司發(fā)展方向做簡(jiǎn)要介紹梳理，隨后營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)推廣部王雪琦做產(chǎn)品培訓，營(yíng)銷(xiāo)中心副總監韓成禮做銷(xiāo)售實(shí)戰演練及培訓。
▲會(huì )前培訓
大咖助力，答疑解惑
定調產(chǎn)品優(yōu)勢，精準轉化技術(shù)
本次會(huì )議邀請了農業(yè)學(xué)領(lǐng)域的大咖，現場(chǎng)針對土壤，作物以及農資行業(yè)現狀分析進(jìn)行培訓和答疑解惑，新型肥料行業(yè)資深專(zhuān)家肖艷及吳紅文等列席會(huì )議。
肖博士重點(diǎn)講述了作物病害與土壤的關(guān)系以及土壤改良技術(shù)與微生物的重要性等課題，并指出在特肥領(lǐng)域瑪塔牡蠣鈣有其他品類(lèi)無(wú)法比擬的優(yōu)勢，比如功效的全面性、持久性以及安全性，針對銷(xiāo)售人員最關(guān)心的作物病害與防治問(wèn)題進(jìn)行了詳細解答。
▲老師培訓
特肥市場(chǎng)利好，以差異化服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)
在業(yè)內以幽默風(fēng)趣著(zhù)稱(chēng)的吳紅文老師，帶來(lái)了特肥銷(xiāo)售課題的分享，總結瑪塔牡蠣鈣在特肥領(lǐng)域的定位，吳老師強調：在國家減肥增效大背景下，要重點(diǎn)體現瑪塔牡蠣鈣的獨家工藝和效果，特別是在改善土壤環(huán)境提升作物品質(zhì)上的優(yōu)勢，以差異化和精準功能對焦服務(wù)市場(chǎng)，不要過(guò)度追求營(yíng)銷(xiāo)技巧，側重技術(shù)與服務(wù)指導。
▲付淼老師做分享
品牌領(lǐng)跑邁向品類(lèi)領(lǐng)跑，瑪塔掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權
為深入推進(jìn)瑪塔品牌體系建設，探索運營(yíng)模式定位，此次大會(huì )還特地邀請了京貓融媒總經(jīng)理付淼進(jìn)行品牌思維培訓，他分別從瑪塔品牌發(fā)展現狀、農資行業(yè)品牌案例分享進(jìn)行綜合分析，付老師講到“瑪塔牡蠣鈣已經(jīng)從品牌領(lǐng)跑階段，進(jìn)入了品類(lèi)領(lǐng)跑爬坡階段，必須緊抓行業(yè)發(fā)展的勢頭，力爭瑪塔品類(lèi)能在紛繁復雜的行業(yè)中牢牢把握話(huà)語(yǔ)權”。
此外，付老師還從品牌戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)體系規劃、VI視覺(jué)系統三個(gè)層面，圍繞瑪塔發(fā)展的戰略、行業(yè)品牌的參考價(jià)值、品牌形象設計等方面深入交流探討。
銷(xiāo)量強勢增長(cháng)，復盤(pán)作戰沖刺目標
培訓過(guò)后，全體銷(xiāo)售人員對1-5月工作進(jìn)行復盤(pán)總結，重點(diǎn)分析1-5月的銷(xiāo)售數據、目標完成情況以及市場(chǎng)現狀、存在問(wèn)題和解決方案。
數據顯示，今年1-5月，瑪塔各渠道產(chǎn)品出貨同比增長(cháng)200%，繼續領(lǐng)跑牡蠣鈣土調細分行業(yè)，其中華北、華中、西南等市場(chǎng)增長(cháng)迅速，自有品牌、政府采購、OEM渠道均穩定增長(cháng)，大基地，水產(chǎn)動(dòng)保等版塊已初見(jiàn)成效，并逐步完善各項機制，力爭市場(chǎng)上游。
在取得可喜成績(jì)的同時(shí)也暴露出諸多問(wèn)題和不足，比如方案制定不夠完善、銷(xiāo)售打法不夠多元，缺少市場(chǎng)調研等。對此，陳總監勉勵大家，多做基礎工作，扎實(shí)制定目標，及時(shí)分析情況并做出響應和調整，各部門(mén)之間應共同發(fā)力，協(xié)同發(fā)展，在多變的市場(chǎng)格局中搶抓機遇。
▲復盤(pán)會(huì )總結
大會(huì )第三天，全體銷(xiāo)售人員做下半年作戰計劃匯報，阿米巴經(jīng)營(yíng)高級講師沈左漢出席會(huì )議并做指導。作戰會(huì )以下半年目標計劃，任務(wù)分解，難點(diǎn)方案為重點(diǎn)報告方向，總結1－5月份的成功經(jīng)驗和案例，分析關(guān)鍵難題找出不足之處，對戰略目標不清晰，工作方向不堅定，計劃方案不明確等問(wèn)題及時(shí)溝通和探討。
▲作戰會(huì )議及老師點(diǎn)評
期間，沈老師對當前銷(xiāo)售痛點(diǎn)一一進(jìn)行分析和指導，針對銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、技巧、流程以及服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行剖析和答疑，對作戰方案開(kāi)展細致化的梳理和分析。
會(huì )后，瑪塔股份董事長(cháng)王永明做重要講話(huà)，王董事長(cháng)對階段性銷(xiāo)售工作所取得的成果表示肯定，也指出了不足之處，特別提出要注重加強產(chǎn)品知識學(xué)習，全方位提升業(yè)務(wù)能力，制定合理的銷(xiāo)售方案和風(fēng)險防范機制，深耕市場(chǎng)，嚴格管理，提升團隊及品牌的服務(wù)競爭力，打造一支學(xué)習型，創(chuàng )新型的銷(xiāo)售團隊。
▲王永明董事長(cháng)做重要講話(huà)
凝聚力量，打造一流的專(zhuān)業(yè)團隊
一支鐵打的銷(xiāo)售隊伍，必然要思想統一、目標統一、行動(dòng)統一。為有效強化目標責任考核，確保2021年營(yíng)銷(xiāo)目標順利完成，進(jìn)一步推動(dòng)公司發(fā)展戰略計劃與落地，營(yíng)銷(xiāo)中心與各區域負責人簽訂軍令狀，并鄭重宣讀承諾書(shū)。
▲簽訂軍令狀
為啟發(fā)共同愿景，形成內部共識和凝聚力，也為疏解高強度會(huì )議帶來(lái)的疲憊感，會(huì )后公司特別組織全體營(yíng)銷(xiāo)中心人員出海團建，親身體驗牡蠣養殖，感受海洋經(jīng)濟魅力，一起釣魚(yú)、游泳、吃海鮮，玩轉趣味海洋生活，別開(kāi)生面的活動(dòng)讓全體人員倍感溫馨，面對接下來(lái)的工作重任，我們必將全力以赴，再創(chuàng )佳績(jì)！
